Разработка продающих лендингов под контекстную и таргетированную рекламу с A/B-тестами

Бюджет в Директе списывается каждый день. В отчёте подрядчика клики и CTR, а в CRM почти пусто. Обычно дело не в рекламе. Дело в странице, куда эта реклама ведёт.

Человек пришёл по конкретному запросу и ждёт конкретный ответ, а попадает на общий корпоративный сайт с меню из двадцати пунктов, где внимание расползается по разделам. Продающий лендинг под рекламу работает иначе: одна страница, один оффер, одно целевое действие.

Первый экран должен продолжать объявление

Посетитель из контекста живёт по своим правилам. Он кликнул по объявлению с конкретным обещанием. Первый экран обязан это обещание продолжить. Не продолжил: человек уходит за секунды, а клик вы уже оплатили.

Что изменилось в Директе в 2026 году

Директ перевёл текстово-графические объявления на комбинаторный формат. Система сама собирает варианты из ваших заголовков и текстов. Значит, страница должна держать связку с целым набором комбинаций, а не с одним объявлением. Второй путь: делать отдельные посадочные под группы запросов и подменять на них заголовки.

И деньги теперь считаются неделями. Кампании перешли на недельные бюджеты, неиспользованный остаток переносится внутри недели. Поэтому просадка конверсии на пару дней бьёт уже по экономике всей недели.

Посадочная под таргет живёт по другим правилам

В поиске человек уже ищет решение. В VK Рекламе, Telegram Ads и Max он листал ленту и ничего не искал. Значит, первый экран начинается с узнавания ситуации, а прайс идёт ниже.

Что меняем на практике. Объясняем больше, давим меньше. Путь до заявки укорачиваем. В форме оставляем одно-два поля, а сложное спрашиваем в квизе. Часто выгоднее вести человека в канал или в диалог в мессенджере, а продавать уже там.

Под каждый канал собираем свою версию страницы. Одна посадочная сразу на поиск и на таргет обычно проигрывает обеим.

Что входит в разработку лендинга

• Разбираем семантику, объявления и посадочные конкурентов в вашей нише. До прототипа, а не после запуска.
• Собираем прототип и текст: структура экранов, оффер, ответы на возражения, призыв к действию. Смысл согласуем до дизайна.
• Рисуем дизайн и верстаем адаптив с упором на скорость. Мобильный трафик из рекламы почти всегда преобладает, а тяжёлая страница съедает конверсию ещё до первого экрана.
• Защищаем формы: Yandex SmartCaptcha в невидимом режиме отсекает ботов и не раздражает живых людей, а чекбокс согласия на обработку персональных данных закрывает требования 152-ФЗ.
• Включаем аналитику с первого дня: Яндекс Метрика, цели на каждую форму и кнопку, автоцели, разметка UTM. Нужен коллтрекинг: подключим и его.
• Запускаем A/B-тесты через Varioqub. Гипотезы по заголовкам, офферам и формам проверяем на живом трафике, а не в спорах о вкусах.

Сколько это стоит и сколько занимает

Смету считаем после разговора, но порядок цифр называем сразу.

• Одна посадочная под контекст. От 120 тысяч рублей, две-три недели. Разбираем нишу, пишем текст, рисуем макет, верстаем, подключаем аналитику и закрываем формы капчей.
• Связка страниц под группы запросов и каналы. От 280 тысяч рублей, четыре-шесть недель. Сюда добавляем подмену заголовков и квиз.
• Тесты и правки после запуска. От 20 тысяч рублей в месяц. Придумываем гипотезы, запускаем эксперименты, раз в месяц разбираем цифры вместе с вами.

Отдельно вы платите за домен и хостинг, коллтрекинг, съёмку и картинки. Рекламный бюджет тоже идёт отдельно: сам трафик в стоимость страницы не входит.

Что нужно от вас

Проект идёт быстрее, когда на старте есть три вещи.

• Доступы. Откройте домен, хостинг, кабинет Директа или VK Рекламы и счётчик Метрики. Обычно ваш администратор тратит на это полдня.
• Человек, который решает. Он утверждает оффер и цены, отвечает на вопросы о продукте. Уйдёт часа три-четыре за проект, в основном на созвонах.
• Материалы. Пришлите фотографии работ, прайс, документы, примеры заказов. Чем живее фактура, тем меньше страница похожа на шаблон.

Текст пишем мы. От вас нужны ответы, а не готовые формулировки.

Что вы получите

Страницу, согласованную с рекламными кампаниями. Заголовки продолжают объявления. Скорость не убивает мобильный трафик. Каждая заявка видна в Метрике и доезжает до CRM.

Плюс план тестов на первые месяцы. После запуска лендинг не готов навсегда: он начинает копить данные для улучшений.

Как это выглядит в цифрах. На странице про остекление балконов мы переписали оффер первого экрана и проверили его тестом. Конверсия выросла вдвое, цена заявки упала следом. Детали в кейсе про остекление балконов.

Сценарий зависит от ниши. Услугам с выездом мастера нужен расчёт цены прямо на странице, иначе человек звонит конкурентам. Рознице важнее наличие и срок доставки. Опту нужен запрос прайса и условий, а не кнопка «оставьте заявку»: там решают двое-трое, и страницу пересылают друг другу.

Где живёт лендинг и кто его правит

Размещаем там, где удобно вам: отдельный домен, поддомен или раздел текущего сайта. Собираем на своём коде или в вашей CMS. Конструкторы тоже поддерживаем, если вы уже на них сидите. Исходники и доступы отдаём вам: страница остаётся вашей, даже если дальше её ведёт другой подрядчик.

Мелкие правки в первый месяц делаем бесплатно. Поменять телефон, цену, добавить блок. Дальше по часам или на сопровождении. Тексты и цены вы правите сами через админку, вёрстку лучше оставить нам.

О чём предупреждаем заранее

Боты. Заметная часть кликов из рекламных сетей приходит от ботов, и они научились имитировать поведение живых людей. Лендинг эту проблему целиком не решает. Но SmartCaptcha на формах и фильтрация мусорных заявок сильно облегчают жизнь отделу продаж.

Слабый оффер. Лендинг его не спасёт. Если предложение отличается от конкурентов только словом «качественно», сначала работаем над самим предложением. Это самая трудная часть проекта.

A/B-тест требует трафика. На десятках визитов в день достоверного результата не будет. Мы честно скажем, когда тестировать рано, а когда достаточно убрать очевидные барьеры.

Маркировка. Сам лендинг токен erid не требует. А вот креативы, которые на него ведут, маркируются через ОРД. Мы держим это в голове, когда готовим посадочные под медийные форматы, и подскажем, как не собрать штраф на ровном месте.

Опишите задачу в форме ниже: что рекламируете, куда ведёте трафик сейчас и что не устраивает в результатах. Посмотрим вашу связку «объявление, страница, заявка» и предложим конкретный план.