Разработка корпоративного сайта для B2B и сферы услуг: кейсы, формы, интеграции

Картина знакомая: сайт у компании есть, деньги на него когда-то потратили, а заявок приходит две-три в месяц, и те от случайных посетителей. Менеджеры честно говорят клиенту «посмотрите на сайте», но сами туда не заглядывают. Информация устарела, кейсов нет, формы падают на почту, которую никто не проверяет. А квалифицированный B2B-лид стоит на рынке ощутимых денег, и дороже всего терять тех, кто уже дошёл до вашего сайта.

Корпоративный сайт для B2B и сферы услуг работает как инструмент отдела продаж, а не как визитка. Он снимает типовые вопросы клиента ещё до звонка, показывает, что вы решали задачи вроде его, и доводит человека до заявки. Заявка при этом попадает в CRM, а не в спам-папку. Так было в проекте для инжиниринговой компании: две заявки в месяц превратились в постоянный поток, и половину работы сделала честная страница с кейсами.

Как мы работаем

Начинаем не с дизайна, а с вопросов. Кто ваш клиент? Как он ищет подрядчика? Какие возражения менеджеры слышат на первом звонке? Из ответов складывается структура: страницы услуг под реальные поисковые запросы, кейсы с цифрами и подробностями, страница команды, понятные точки входа в контакт.

Дальше рисуем прототип главных страниц, на его основе делаем дизайн, верстаем с оглядкой на скорость и мобильные, наполняем.

На чём делать: Битрикс, WordPress или Tilda

Платформу подбираем под задачу, а не по привычке. Разницу разбираем на вашем случае и фиксируем выбор до начала работ. Коротко расклад такой.

• 1С-Битрикс. Берём, когда нужен обмен с 1С, Битрикс24 и складом, когда сайт растёт в личный кабинет или каталог. Платформа тяжёлая, лицензия платная, зато вопросы интеграций решаются штатно.
• WordPress. Золотая середина для сайта услуг. Быстро наполняется, дёшев в содержании, любой контент-менеджер справится. Требует дисциплины с обновлениями: заброшенные плагины ломают сайты чаще всего.
• Tilda. Хороша для компактного сайта и лендингов, когда важнее выйти в эфир за месяц. Дальше упрётесь в ограничения по структуре и интеграциям, а перенести контент оттуда сложнее, чем кажется.

Что входит

• Аналитика. Интервьюируем вас, разбираем конкурентов, собираем семантику под структуру разделов.
• Рисуем прототип и дизайн главных страниц, верстаем так, чтобы всё работало на телефоне.
• Страницы услуг, кейсы, команда, контакты. Тексты пишем под ваши формулировки, а не списываем у конкурентов.
• Формы заявок: валидация, защита от спама, передача в вашу CRM. Работаем с Битрикс24, amoCRM и другими.
• Техническая база под SEO: корректные заголовки, микроразметка, карта сайта, скорость загрузки по Core Web Vitals. Адреса собираем через транслитератор ЧПУ, служебные файлы через генератор robots.txt.
• Аналитика на сайте. Подключаем Яндекс Метрику и ставим цели на формы и звонки.
• Обучаем сотрудника, который дальше будет обновлять контент.

Сколько стоит заказать корпоративный сайт

Цену определяет число страниц и глубина интеграций, а не количество красивых экранов. Порядок сумм такой.

• Сайт услуг, 10–15 страниц. От 250 тысяч рублей, четыре-шесть недель. Продумываем структуру, рисуем дизайн, пишем тексты, подключаем формы к CRM и закрываем базовое SEO.
• Сайт с кейсами и каталогом решений, 25–40 страниц. От 500 тысяч рублей, два-три месяца. Добавляем сложные формы, считалки и обмен данными с вашими системами.
• Редизайн с переносом контента. От 180 тысяч рублей, три-пять недель. Когда структура в целом рабочая, а сайт морально устарел.
• Поддержка после запуска. От 15 тысяч рублей в месяц.

Отдельно считаются вещи, которые остаются вашими: домен, хостинг от тысячи рублей в месяц, лицензия Битрикса от 30 тысяч единоразово. Фотосъёмку объектов и производства мы тоже обычно выносим за смету.

Что нужно от вас

• Время на интервью. Две-три встречи по часу на старте. Мы вытаскиваем из вас то, чего нет ни у одного конкурента, и заменить это ничем нельзя.
• Фактура для кейсов. Что за клиент, какая была задача, что получилось. Хватает и коротких историй, оформим мы их сами.
• Доступы. Домен, хостинг, текущая админка, CRM. Часто выясняется, что домен оформлен на бывшего сотрудника: лучше проверить это в первую неделю, а не в день запуска.
• Человек, который согласует. Один, с правом решать. Прототип и тексты проходят через него, и это два-три часа в неделю. Согласование комитетом растягивает проект вдвое.
• Фото. Снимите объекты, производство и людей. Стоки выдают себя мгновенно и работают против доверия.

У нас уже есть сайт. Придётся всё выбросить?

Чаще всего нет. Мы начинаем с аудита: смотрим, что приносит трафик и заявки, а что мёртвым грузом висит в меню. Тексты, кейсы и позиции, которые собрали поисковый вес, переносим вместе с адресами, чтобы не потерять то, что уже работает.

Выбросить приходится в двух случаях. Первый: самописная CMS без исходников и без разработчика, который её помнит. Второй: структура, собранная вокруг внутреннего устройства компании, а не вокруг задач клиента. Такое не лечится редизайном. Если ваш случай именно такой, мы скажем об этом до договора, а не на третьем месяце. Иногда разумнее сначала сделать перенос со старой CMS, а редизайн отложить.

Что получите

Сайт, на который менеджеры сами дают ссылку, потому что он помогает продавать. Заявки приходят в CRM с пометкой источника, и вы видите, какие страницы и каналы приводят клиентов. Куда именно уходят рекламные деньги, покажет сквозная аналитика, её обычно подключают следующим шагом.

Чтобы абстракция стала картинкой, вот структура сайта промышленного поставщика. Главная с задачами клиента вместо слогана. Дальше идут решения по отраслям: пищёвка, металлообработка, стройка. Под каждой отраслью страница с типовыми задачами и подходящим оборудованием. Кейсы с цифрами и фотографиями объектов. На странице сервиса объясняем, как чинят, где берут запчасти и когда выезжает инженер. Прайс или форма запроса спецификации. Людей показываем с именами и телефонами. Такой сайт закрывает половину вопросов снабженца до первого звонка.

Ещё вы получите основу под платный трафик и SEO. По опыту рынка, поисковый канал на дистанции от полугода остаётся самым дешёвым источником B2B-лидов. Но работает он только там, где у сайта нормальная структура и скорость.

О чём предупреждаем честно

Дешёвый сайт обходится дороже

«Сайт за неделю и 30 тысяч» существует. Только платить за него приходится дважды. Шаблон без структуры под ваши запросы не соберёт поисковый трафик, а переделка почти всегда означает разработку заново.

Наследство прежних подрядчиков

Самописная CMS, доступов нет, обновлений не было годами. Такие проекты мы начинаем с аудита. Иногда честнее перенести контент на поддерживаемую платформу, чем реанимировать старую.

Сайт сам по себе не продаёт

Он конвертирует тех, кто на него пришёл. Нет трафика? Значит, параллельно придётся решать вопрос с источниками. Мы говорим об этом на старте, а не после сдачи.

Что происходит после запуска

Исходники и доступы ваши, забирайте в любой момент: никакого заложничества у нас нет. Дальше два варианта. Ваш сотрудник ведёт сайт сам, мы его обучаем и остаёмся на связи. Или берём поддержку: обновляем CMS и плагины, чиним формы, добавляем страницы услуг и новые кейсы, следим за скоростью и бэкапами.

Через месяц после запуска мы смотрим Метрику вместе с вами: куда доходят люди, где теряются, какие страницы дают заявки. По этим данным правим структуру. Сайт, который не трогали год, начинает проседать в выдаче, и это заметно быстрее, чем кажется.

Опишите задачу в форме ниже. Что у вас за компания, какой сайт сейчас, чего вы от него ждёте. Разберём ситуацию и вернёмся с конкретными предложениями по структуре и этапам.