Калькулятор скидок и акций — последовательные скидки, цена и маржа

Распродажа, сверху промокод, плюс скидка постоянного покупателя. В презентации акция выглядит бодро. Вопрос один: сколько останется от цены и хватит ли остатка на прибыль. В уме такие цепочки считаются плохо, в таблице долго.

Калькулятор выше берёт до четырёх скидок подряд. Каждую задаёте в процентах или в рублях. Цифры пересчитываются сразу, пока вы печатаете.

Кому это нужно чаще всего

Страница пригодится тем, кто собирает акцию и потом отвечает за её экономику.

• Маркетологу: проверить, какую скидку честно писать в баннере, письме и карточке товара, пока креативы не ушли в работу.
• Продажнику: увидеть, где заканчивается право торговаться.
• Тому, кто сводит акции поставщика с собственными: у дилерских сеток скидки любят накладываться друг на друга.

Как посчитать цепочку скидок

Сначала базовая цена, без неё калькулятор молчит. Дальше себестоимость, если хотите увидеть маржу. Поле необязательное, без него калькулятор просто посчитает цену.

Ниже четыре строки скидок. В каждой выбираете тип, процент или рубли, и вписываете значение. Пустую строку и ноль калькулятор пропускает, так что двух скидок тоже достаточно. Отрицательную скидку и процент больше ста он не примет и скажет об этом под полем. Работают скидки по очереди сверху вниз, каждая от той цены, что осталась от предыдущей.

В блоке результатов шесть чисел: итоговая цена, скидка в рублях и в процентах, маржа до и после акции и рост продаж, который нужен, чтобы сохранить прибыль. Ниже может появиться строка-пояснение, а под ней плашка про прибыль.

Разберём на числах из подсказок

Базовая цена 10 000, себестоимость 6000, первая скидка 30 %, вторая 10 %. Цена падает до 6300,00 ₽. Скидка вышла 3700,00 ₽, то есть 37,0 % от базы.

А теперь главное. Маржа после акции 4,8 %, прибыль с единицы 300,00 ₽. Скидка съела почти всё, хотя в баннере она выглядела скромно. Чтобы заработать столько же, сколько без акции, продаж нужно больше на 1233 %, то есть в 13 с лишним раз. Уберите вторую скидку, и прибыль вырастет до 1000,00 ₽, а нужный рост упадёт до 300 %.

Что показывают строка и плашка

Строка сравнения под числами появляется, когда в цепочке два процента или больше и нет рублёвых скидок. Она берёт наивную сумму процентов и ставит рядом настоящую скидку: 40 % на бумаге против 37,0 % на деле.

Если смешали проценты с рублями, вместо сравнения калькулятор напомнит, что теперь важен порядок строк. Сумма процентов в такой цепочке ничего не говорит, решайте по итоговой цене.

Плашка ниже появляется только с заполненной себестоимостью.

• Зелёная. Цена после всех скидок выше закупки, а чтобы сохранить прибыль, продаж нужно больше не более чем в полтора раза. В строке будут прибыль с единицы и нужный рост продаж.
• Жёлтая. Цена выше закупки, но продавать придётся больше чем в полтора раза, чтобы заработать столько же, сколько без акции.
• Красная. Цена упала до себестоимости или ниже, и там же сумма убытка с каждой штуки.

Вот вам и нижняя граница для менеджера: до какой цифры торгуемся, после какой разворачиваемся.

Как считается маржа и как округляются числа

Маржа тут это доля прибыли в итоговой цене, а не наценка к закупке. Формула простая: цена после скидок минус себестоимость, делённое на цену после скидок. Половина продажников привыкла считать от закупки и получит другую цифру, так что при споре сначала сверьте базу. Перевести одно в другое поможет соседний калькулятор маржи и наценки.

Нужный рост продаж считается по формуле: скидка / (маржа до − скидка), обе величины в долях от базовой цены. При марже 40 % скидка 10 % требует продавать на треть больше, скидка 20 % вдвое больше, а скидка 40 % съедает всю прибыль, и никакой рост её не вернёт.

Рубли калькулятор показывает с копейками, проценты с одним знаком после запятой. На партии в тысячи штук копейки округления уже видны, поэтому итог для документа пересчитайте на весь объём, а не умножайте округлённую цену.

Есть и ограничители. Процентную скидку больше ста и отрицательные числа калькулятор не принимает: под полем появится подсказка, а результат останется прочерком. Итоговая цена не опускается ниже нуля, даже если рублёвые скидки в сумме больше базовой цены, и об этом калькулятор напишет строкой под результатами.

Порядок скидок и спор с поставщиком

Пока все скидки в процентах, порядок ничего не меняет. Стоит появиться рублёвой, и он решает всё.

Дилерский пример. Базовая цена 10 000, скидка дилера 25 %, акция производителя 10 % и промокод 500 ₽.

• Сначала проценты, промокод последним: 10 000 → 7500 → 6750 → 6250,00 ₽.
• Сначала промокод: 10 000 → 9500 → 7125 → 6412,50 ₽.

Разница 162,50 ₽ с единицы. На партии в две тысячи штук это 325 000 ₽, и весь спор сводится к одной строчке в договоре.

Поэтому ставьте скидки в калькуляторе в том порядке, в котором они реально срабатывают на кассе или в 1С. И проверьте формулировку в договоре с поставщиком: «скидка от прайса» и «скидка от цены поставки» это разные деньги.

Что делать с результатом

Первым делом сверьте обещание. В баннере стоит «минус 40 %», а калькулятор показывает 37? Правьте либо баннер, либо скидку. Иначе придёт покупатель с телефоном в руках и будет прав.

Дальше маржа. Если цена после всех скидок упала ниже себестоимости, калькулятор подсветит убыток на единицу товара.

Полезно прогнать два-три сценария подряд и сложить результаты рядом: так видно, какая скидка из цепочки стоит дороже всего и без какой акция спокойно проживёт. Кнопка «Скопировать результат» забирает все числа текстом, а ссылка на расчёт сохраняет сценарий целиком.

Где обычно ошибаются

Последовательные проценты перемножаются. Скидка 30 %, а следом ещё 10 % дают 37 % от базовой цены, а не 40 %. Второй процент считается уже от 70 рублей, а не от сотни.

Вторая ошибка в НДС. Калькулятор про налог не знает и делит те числа, что вы дали. Процентная скидка от базы не зависит, а вот рублёвая и маржа зависят сильно. Считайте цену и себестоимость в одной базе, и лучше без НДС: так маржа получится честной.

И спокойный момент напоследок: считается всё прямо в браузере, цены и себестоимость никуда не уходят. Можно подставлять настоящую закупку, а не округлённую для приличия.