Калькулятор маржи и наценки — маржа ↔ наценка онлайн

Закупили за 700, продаёте за 1000. Сколько это в процентах? Один менеджер скажет 30, второй 42,9, и оба будут правы. Первый считает маржу от цены, второй наценку от себестоимости. Путаница безобидна ровно до того дня, когда вы закладываете в прайс наценку, а в отчёте о прибыли смотрите на маржу.

Калькулятор выше снимает вопрос. Впишите любые два значения из четырёх: себестоимость, цену, маржу в процентах, наценку в процентах. Остальные два он досчитает сам и покажет прибыль с единицы в рублях.

Кому это нужно

Рознице, опту, маркетологам и предпринимателям, всем, кто ставит цены. Сценария тут обычно два.

• Иду от цены. Себестоимость и цена известны, хочу понять, сколько на самом деле зарабатываю.
• Иду от маржи. Знаю себестоимость и нужную маржу, хочу получить цену для прайса.

Второй сценарий чаще выручает продажников. Клиент просит скидку, а вы за секунду видите, где проходит граница.

Как посчитать

Сначала поставьте галочку согласия над полями, иначе они заблокированы. Дальше заполняйте любые два поля из четырёх. Числа пересчитываются по ходу ввода, кнопки «посчитать» нет.

Впишите себестоимость 700 и цену 1000. Получите прибыль 300,00 ₽, маржу 30,0 % и наценку 42,9 %. Оставьте себестоимость, а вместо цены задайте нужную маржу, и калькулятор вернёт цену.

Числа пишите как удобно. Пробелы между разрядами и запятая вместо точки калькулятору не мешают: «1 250,50» он поймёт.

Что будет, если заполнить три поля

Калькулятор возьмёт не все. Он перебирает пары в жёстком порядке и считает по первой заполненной: себестоимость и цена, себестоимость и наценка, себестоимость и маржа, цена и наценка, цена и маржа. Пара «себестоимость плюс цена» главнее остальных.

Лишнее число в расчёт не идёт, даже если противоречит первым двум. Так что если результат вас удивил, сотрите всё и оставьте ровно два поля.

Одних процентов мало. Маржа и наценка вдвоём сумм не дадут, к ним нужна хотя бы себестоимость или цена.

Как округляются результаты

Рубли идут с двумя знаками после запятой, то есть до копейки. Так выводятся себестоимость, цена и прибыль с единицы. Проценты идут с одним знаком, поэтому классические 42,86 % наценки вы увидите как 42,9 %.

Для прайса разница неощутима. Для свода по тысяче позиций она уже набегает. Считаете большой прайс, ставьте формулу прямо в таблице, а калькулятор держите для проверки отдельных строк.

Строка под результатами

Под пятёркой чисел прячется строка вердикта. До первого расчёта её не видно, дальше она меняет цвет и текст.

• Зелёная. Цена выше себестоимости, продажа прибыльна.
• Жёлтая. Цена равна себестоимости, вы торгуете в ноль. Ту же жёлтую строку даёт пара из одних процентов: калькулятору не хватает суммы.
• Красная. Цена ниже себестоимости, каждая продажа в минус.

Красная строка приходит и тогда, когда из ваших чисел выходит невозможная цена. Маржа 120 % при известной себестоимости или наценка минус 150 % при известной цене дают именно её.

Цену вводить с НДС или без

Калькулятор про налог ничего не знает. Он делит те числа, которые вы вписали, и никакого НДС из них не вынимает.

Отсюда правило. Обе суммы берите в одной базе: себестоимость без НДС и цена без НДС. Или обе с налогом, если так привычнее.

Для управленческого отчёта честнее считать без налога. НДС вам не принадлежит, вы его собираете и отдаёте. Смешаете базы, и маржа завысится процентов на двадцать. Выделить налог из суммы поможет соседний НДС-калькулятор.

Что делать с числами

Прибыль с единицы умножьте на план продаж и увидите, сколько позиция принесёт за месяц. Дальше сравните позиции между собой: бывает, что ходовой товар с большим оборотом зарабатывает меньше редкого, но маржинального.

Цену из калькулятора несите в прайс, но держите в уме её границу. Это цена до скидок, бонусов и логистики. Чем длиннее цепочка, тем сильнее итоговая маржа разойдётся с расчётной.

Скидка съедает больше, чем кажется

Продажник просит 15 % скидки. Проверим на нашем примере. Себестоимость 700, цена 1000, маржа 30,0 %. Со скидкой цена падает до 850. Впишите 700 и 850: маржа станет 17,6 %, а прибыль с единицы 150,00 ₽ вместо 300,00 ₽.

Пятнадцать процентов скидки срезали половину заработка. Вот это и есть аргумент в переговорах: смотрите не на процент скидки, а на остаток прибыли. Когда скидок несколько и они идут одна за другой, считайте их калькулятором скидок и акций: там они складываются каскадом.

Много это или мало

Голая цифра маржи молчит, пока её не с чем сравнить. Ориентиры ниже грубые, по нашему опыту работы с клиентами, а не по отраслевой статистике.

• Опт. Обычно 8–15 %. Здесь зарабатывают оборотом, а не процентом.
• Розница, кроме продуктов. Чаще 25–40 %, у одежды и подарков выше.
• Производство под заказ. Разброс от 20 до 50 %, многое решает загрузка цеха.
• Услуги. Себестоимость тут в основном часы людей, поэтому 40–60 % встречаются спокойно.

Сравнивайте себя не с отраслью, а с собой месяц назад. Это надёжнее любой таблицы.

Где обычно ошибаются

Главная ошибка одна: маржу и наценку считают от разных баз, а сравнивают как одинаковые числа. Наценка растёт от себестоимости, маржа от цены, и при одной и той же прибыли наценка всегда больше.

Отсюда правило для переговоров. Наценка, которую называет поставщик, это не та же цифра, что маржа в вашем отчёте. Пересчитайте, прежде чем соглашаться.

Вторая ловушка в процентах. Пока себестоимость больше нуля, маржа не дотянет до 100 %: она доля в цене. У наценки такого потолка нет. Увидели маржу за сотню, ищите ошибку во вводе.

И третье: калькулятор считает одну позицию, а не весь бизнес. Зарплата, аренда, налоги и реклама в эти проценты не входят.

Впишите два числа в поля выше и посмотрите, что получится с остальными.